O firmă se evaluează combinând mai multe metode: valoarea activelor, profitul și fluxurile de numerar, plus comparația cu tranzacții asemănătoare. Nu există o singură cifră corectă, ci un interval pe care îl negociezi cu cumpărătorul. Pe FiscalPress găsești explicații de fiscalitate pentru firme, utile și în această etapă.
Ce se vinde, de fapt
Când vinzi părțile sociale, transferi cumpărătorului dreptul de proprietate asupra firmei împreună cu tot ce are ea: active, datorii, contracte și obligații fiscale. De aceea, evaluarea nu se oprește la contul bancar, ci privește afacerea în ansamblu.
Începe prin a-ți clarifica motivul vânzării și termenul dorit. O vânzare grăbită se negociază de obicei mai prost decât una pregătită cu luni înainte.
Metodele de evaluare uzuale
Metoda patrimonială
Pornește de la valoarea activelor, din care scazi datoriile. Este simplă și potrivită firmelor cu active importante, dar ignoră potențialul de profit și reputația.
Metoda bazată pe profit
Valoarea se leagă de rezultatele firmei, adesea printr-un multiplu aplicat profitului sau rezultatului din exploatare. Multiplul depinde de domeniu, de stabilitatea veniturilor și de riscuri.
Fluxurile de numerar viitoare
Se estimează banii pe care firma îi va produce și se aduc la valoarea de azi, folosind o rată care reflectă riscul. Metoda este riguroasă, dar sensibilă la ipotezele alese.
Comparația cu piața
Se analizează prețurile la care s-au vândut firme similare. Este utilă ca reper, cu condiția să găsești comparații realiste.
Ce pregătești înainte de negociere
- Situațiile financiare ordonate și corecte, cu explicații pentru variațiile mari.
- Lista datoriilor, a garanțiilor și a litigiilor, dacă există.
- Contractele importante cu clienți, furnizori și angajați.
- Dependența de câțiva clienți sau de o singură persoană, pe care cumpărătorul o va observa.
- Situația fiscală: declarații depuse, taxe plătite, eventuale controale.
Conformitatea contează în preț
Un cumpărător serios verifică dacă firma respectă obligațiile de raportare. Dacă emiterea și transmiterea facturilor electronice sau declarațiile aferente au probleme, riscul crește, iar prețul scade. Citește ghidul despre e-Factura și SAF-T pentru a vedea ce trebuie să fie în ordine înainte de verificarea la care te poți aștepta.
Cum se ajunge de la evaluare la preț
Evaluarea este punctul de plecare, nu prețul final. Cumpărătorul va căuta argumente pentru o valoare mai mică, iar tu pentru una mai mare. Ajută să explici de ce rezultatele sunt stabile: contracte pe termen lung, clienți fideli, costuri sub control. Dacă firma are active care nu participă la activitatea principală, discută dacă le incluzi în tranzacție sau le tratezi separat.
Formalitățile vânzării
Vânzarea se consemnează într-un contract, iar modificarea asociaților se înregistrează la registrul comerțului, în condițiile legii. Pentru sume mari, cere sfatul unui contabil și al unui avocat, ca să știi cum se tratează fiscal câștigul tău și ce garanții oferi cumpărătorului.
Câștigul net, nu doar prețul din contract
Ține cont și de impozitarea câștigului din vânzare, care poate influența prețul pe care îl accepți. Calculează dinainte suma netă care îți rămâne, nu doar cea scrisă în contract, ca să negociezi cu cifre reale și să nu ai surprize la final.
Recomandare practică
Cere două evaluări independente sau compară mai multe metode, apoi stabilește un preț minim sub care nu cobori. Pe FiscalPress poți urmări temele fiscale care influențează valoarea unei firme, iar FiscalPress rămâne o resursă utilă pentru a-ți pregăti din timp documentele.
